苏尚首页 新闻动态 苏尚活动小草经济学 | 普惠型托育机构的崛起,好的营销是要让别人觉得你好

小草经济学 | 普惠型托育机构的崛起,好的营销是要让别人觉得你好

作者:admin 发布时间:2020年11月27日

摘要:孩子是父母的希望。上周五,青草创吧带领会员们走近参观两个幼托、早教品牌,深入了解幼儿教育,探究幼托品牌的破局。

孩子是父母的希望。上周五,青草创吧带领会员们走近参观两个幼托、早教品牌,深入了解幼儿教育,探究幼托品牌的破局。



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走进贝思特



首先,我们来到北京未来·贝思特儿童成长馆参观,贝思特是2-15岁儿童能力教育品牌,致力于能力课程的研究和实践,并研发完善了中国思维教育整体解决方案,是一家具有较大规模和影响力,以及科研和产品于一身的新型教育研究、服务机构。



起航馆:南京市江北新区明发滨江新城280栋崇光里2楼


贝思特的办学理念是:做有态度的教育,办有温度的学校。文化育人,让孩子们更温暖、更自信、更开放;立师育人,立德树人,多维度评选核心人才;协同育人,家庭公益课堂、家委会共进步…



在贝思特,没有夸张的营销和硬性的推广,那为什么不发传单不做广告,贝思特每年都有至少500人次报名?


因为,贝思特选择将更多的精力放在了教学研发、教师管理以及课程体系优化方面,服务好每一个贝思特的孩子,做到教学有成效,服务有力度,家长有口碑!



02

走进  贝想


随后,我们在贝想创始人之一蒋琴女士的带领下参观了解了贝想婴幼成长中心。贝想为0-6岁儿童提供家门口的幼托服务、亲子早教课程以及婴儿游泳服务,贝想致力于成为低幼儿童父母的育儿助手,成为社区标配亲子服务平台,成为中国儿童成长服务领域领先品牌。



场馆地址:南京市江北新区明发滨江新城280-282幢3F-01


私董会环节,创始人之一李季凤讲述了贝想的创业故事和发展历程,分享了贝想的经营理念和产品定位。


▲李季凤介绍贝想


▲私董会现场


嘉宾们分享自己的感言,并互相讨论品牌的打造方法,提出自己的疑问或者是建议。



◉ 对于贝想在幼托品牌打造上取得的成功,大家都有目共睹。贝想的成功离不开众多优质的运营理念。


1、从妈妈带孩子的本身需求出发

2、大家都想去做高端!那谁服务普通人!

3、鼓励式团队文化,帮员工去解决难题,如也考虑自己的员工到了暑假带孩子怎么办?不打骂员工但在业绩上不含糊

4、有良好的教育价值观才能做好营销:想要的不仅是收到客户的钱,而是客户是不是已经受到帮助了

5、不要追一匹马,你种了草,马就自然来了

6、都在为感动做事,家长口碑裂变,良性循环;员工想干,良性循环;老板想对员工好,良性循环


◉ 关于品牌发展方面,青草创吧也提出了一下几点,总结企业闪光点,助力企业长线发展。


1、根据发展需求去做品牌包装,先制定这两三年的发展计划,才能知道自己需要对外去建设什么样的形象

2、理清楚核心标签,这个阶段想打的就是普惠,还是其他文化标签?

3、除了普惠的好又多,家长还是最关心机构到底给孩子可以带来什么,比如从小“爱的习惯”,还可以延伸到给家庭带来什么?

4、文化特色是什么?现在都谈美式教育,日式教育,甚至香港教育台湾教育,中式的传承里还是有很多可圈可点的,能不能成为虽然属于“普惠”,但做具有中国民族特色的托育品牌?可以将中式和外围的一些理念融合,但不要丢弃我们传统文化的根,正确传递中式爱的成长,这样政府比较喜欢,另外现在的民族认同感也越来越强,以后慢慢回归传统文化一定是一个趋势

5、宣传要量化,把理念说清楚,然后多说带来的结果,能用数字的更加直观,少说太概念的东西

6、要写几版宣传,对C端,对房东,对合作伙伴,对政府,说她们爱听的,但除了满足她们预期,再梳理一些超出他们预期的动作

7、用合适的载体宣传,现在的社区营销,客户裂变就很好,全网营销目前适量做,品牌形象做个基础的,建议做一个个人IP撰写,因为出去拓展业务其实还是看创始人本身的背景理念比较重要,然后对机构的品牌建设建议可以去做公益营销,不和一般机构拼规模,有爱的企业才可以持续发展

8、做到全面的普惠教育,幼儿托育+家长学校,做的好有的妈妈即使不托育,她自己可能都要来学习,还有不仅是妈妈,爸爸的协同作用也很重要,如果爸爸都感动了这也是一个品牌爆点!

9、每个员工也是一个宣传窗口,不要写模版化的宣传



不管是贝思特还是贝想,他们在做的是不同于市面上普通营销,什么是最好的营销,那就是产品本身的口碑,好的营销一定是要让别人觉得你好。




青草创吧助力每一个初创企业良性发展,每一场私董会不仅带领小草们学习拓展,更为创业者提供细致的建议与指导。


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文章来源:苏尚
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